文章标题：创新品牌营销模式 促进电信业务转型
　　创新品牌营销模式促进电信业务转型
　　随着中国电信企业转型战略的提出，如何顺利实现业务转型已成为成功实施这一战略的重要关键。我们清楚，业务转型必须寻找与此相适应的商业模式。那么怎样的商业模式才能促进电信企业的业务转型呢？笔者通过对国内部分电信市场的调研，运用现代营销和转型理论加以分析，认为：只有创新品牌营销模式，才能促进电信业务转型。
　　当今社会和消费市场已经进入到品牌时代，强势品牌日渐深入人心，甚至成为某些所在行业的代名词。应该说，中国电信作为一个老牌特大型国有上市企业，不乏具有消费者认可的强势品牌资源。但如何开发并利用这一资源，准确把握品牌策略，找到一条符合自身发展的营销模式，以打造并巩固企业强势品牌形象，并非易事。首先，如何确立一系列具有个性化且更具销售力的品牌形象和广告诉求，以赢得广大客户的认同并青睐；其次，如何整合现有的优势资源集中在某个核心点上，以利开发和拓展市场时有效抓住这一核心点展开品牌传播和营销；再次，品牌如何与营销对接并融为一体，而成功定位为一种可供操作并可持续运用的固化模式，让企业和客户共同从中受益，各自实现价值最大化。所有这些，都是我们应认真思考并积极实践的。为此，本文就以上认识，特作如下五点探讨。
　　一、突出品牌个性，以产品不断创新赢得客户青睐
　　从词汇学讲：品牌是指用来识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、符号和图案等。从现代营销学来说，品牌又可解读为：公司与顾客之间的每一个接触点，而这些接触点正是公司在顾客心中所建立的一种认知。为此，要有效而持久地建立客户心中的相关认知，公司的品牌形象、品牌个性就显得特别重要了。公司必须针对自身的目标客户进行深度思考，包括客户在想什么，做什么，需求什么？他们如何作购买决策？美国营销专家史考特·大卫斯将这个分析过程称做“顾客模式”，其主要用意是提供企业在品牌之上对顾客行为、信仰、产品或服务、产品类别、竞争者和产品取代者的深度了解。电信产品的品牌更多的是依附在客户使用和客户感受层面上的，因此它的品牌塑造就更具挑战性，从产品特质到心理诉求，从应用层面的卖点提取到价值层面的情感打造，我们都要处处突出产品品牌的个性，以赢得广大客户的认知、认同和青睐。
　　我们清楚：消费者在不同阶段、不同环境，及其所在不同层次，会有不同的欲望，加之品牌自身的发展变化，一个品牌很难始终满足一个消费者的欲望。因此，要想让消费者成为我们某一品牌的“知己”，我们就要不停地努力，永远要比竞争对手做得更好。只有这样，一个品牌才可能获得一定数量的“知己”；否则，一旦竞争对手做得更好，消费者必然会渐渐地离开，与竞争品牌握手言欢。例如，随着其他电信运营商介入固网业务，中国电信固定电话产品品牌受到了前所未有的冲击，如果我们不能开动脑筋，通过网络优化和产品不断创新，以充分体现我们固网业务优于其他电信运营商的个性特质，而让广大消费者感受到“还是中国电信的好！”的话，他们的“移情别恋”就会在所难免了。诚然，任何品牌都不可能期望适合所有的消费者，但突出自己的品牌个性，永不停息地进行创新、创新、再创新，让自己的产品永远有足够的实力和魅力吸引更多“志同道合”的消费者，还是可以通过不懈努力而能做到的。例如，通过持续不断的资源整合和应用创新，以电信宽带业务与“互联星空”业务紧密关联而形成领先于同行业的强势品牌模式，就能有效换取消费者们“忠贞不渝”的“恋情”。
　　二、 加强品牌管理，推进实现客户最大价值的营销模式
　　从本质而言，品牌乃价值，品牌管理是价值 ……（未完，全文共4795字，当前只显示1410字，请阅读下面提示信息）