银行拓展某理财金融品牌纪实
　　小荷已露尖尖角
　　2007年，伴随着资本市场的繁荣，一个代表着财富与温馨的名字——“耀红理财”团队一时间在地处甘肃河西走廊的张掖市家喻户晓。团队的刘耀红、石文云、张志军等，凭借他们出色的努力，在激烈的市场竞争中为张掖分行的个人理财业务开辟出一片天地，赢得了绝对优势，更让当地众多客户真正感受到了什么才叫“贴心服务”。
　　赢先机：先声夺人造声势
　　初春的陇原乍暖还寒，张掖分行在当地金融机构中率先举办了首场大规模“春季理财报告会”，但由于市民的理财意识还不强，千人大礼堂内到场听讲的不到400人。面对困局，张掖分行迅速展开为期一个月的市场调查，分行员工携带调查问卷，深入街头、社区以及机关、企事业单位，全面了解客户的投资需求，在调研的基础上组建了以本行国家级理财师“刘耀红”名字命名的“耀红理财”团队。为夺得先机，组建的第二天开始，“耀红理财”便在张掖市举办了首场“迎春建行客户答谢会”、“三八国际妇女节客户联谊会”等多场中高端客户联谊活动，由“耀红理财”邀请中高端客户，为客户专门讲授黄金、基金、股票、利得盈等理财产品和理财知识。为了激发居民更大的投资理财热情，她们又在当地的主流报纸上开办了“耀红理财”会客厅栏目，以理财故事会等形式推介建行理财产品。同时，相继开展了以“电子银行进军营、建行产品进万家、金融理财进机关（企业）和金融服务进农村”为内容的“四进”营销活动，普及金融理财知识，扩大“耀红理财”影响力和知名度。这种持续不断的宣传和理念灌输，使人们在了解基金、股票、黄金这些金融产品的同时，也开始认识了“耀红理财”。继第一次理财报告会之后的一年多时间内，他们又相继举办了5次大型投资理财报告会，与第一次不同的是，此后的每次报告会，千人大礼堂内均座无虚席，在当地引起了轰动效应。
　　一年多来，耀红理财先后组织大型理财报告会、户外宣传、理财讲座60多场次。“耀红理财”在大家的共同培育下，不但拥有了一个庞大的客户群体，更为重要的是开始由一个名称上升为当地一个响当当的金融品牌。
　　巧理财：精细服务显特点
　　沉浸在初战告捷的喜悦中，刘耀红和其他团队成员并没有沾沾自喜，他们认识到：要想使“耀红理财”真正成为客户信赖的品牌，必须拿出专业、精细的服务水准。
　　引导基金客户投资成为“耀红理财”的首选。为扩大影响，他们与张掖电视台合作开办了《理财时讯》栏目，由理财师刘耀红每周定期主讲基金、黄金知识，帮助客户分析行情、预测走势，引导大家认识和了解基金等产品。体现专业化服务的同时，“耀红理财”还将金融资产在50万元以上的客户作为重点服务对象，为存量客户 ……（未完，全文共3565字，当前只显示1048字，请阅读下面提示信息）